Praxisabgabe - Beratung

Beratung und Begleitung vor und während der Abgabe

Ihrer Arztpraxis bzw. Ihres Arztpraxisanteils 

In den über 20 Jahren beruflicher Erfahrung haben von Anfang an niedergelassene Ärztinnen und Ärzte mit den Themen Niederlassung, Kooperationen und Praxisnachfolge im Fokus gestanden.
Ärztinnen und Ärzte, die sich in eigener Praxis niederlassen oder als angestellte Ärztinnen/Ärzte in Praxen und Medizinischen Versorgungszentren (MVZ) tätig werden wollen, benötigen fundierte und kompetente Beratung. Viele Berater und Finanzdienstleister tummeln sich in diesem Segment, denn der hier kann man mit dem Kunden sofort und auf längere Sicht ordentlich Geschäft machen: Provision für die Vermittlung einer Praxis, Kredit für den Praxiskauf, Versicherungen für die Praxis, mehr und andere Versicherungen für den Privatbereich, Honorare usw.  Das ist grundsätzlich legitim, wenn es sich am tatsächlichen Bedarf des/ der Kunden/ Kundin orientiert. 

Die/der Praxisabger/in ist ebenfalls beliebt bei Vermittler und echten oder sogenannten Beratern, denn die Praxis und ihr Verkauf ermöglicht den Kontakt zur/zum künftigen Inhaber/in ... siehe oben. Auch das ist legitim, sofern alle Beteiligten faire Ergebnisse erhalten.

Schon zu Beginn meiner Tätigkeit in diesem Bereich habe ich mich für ein anders Modell , meine Leistung anzubieten, entscheiden, weil ich nur so meinen persönlichen Werten und meinen Mandant/inn/en gerecht werden kann.
Sie als Praxiabgaber/in erhalten von mir die Beratung vor und während der Abgabe Ihrer Praxis sowie die laufende Betreuung und Begleitung über alle Stationen des Prozesses bis zur Schlüsselübergabe an die/den Nachfolger/in (und darüber hinaus, falls erforderlich).
Dafür bin ich ausschließlich Ihnen und Ihrem Auftrag verpflichtet. Ich beabsichtige keine Geschäfte mit der/dem Nachfolger/in. Ich nehme keine Vermittlungsprovision von der/dem Käufer/in. Ich hole auch mein Salär nicht dadurch herein, dass die/der Käufer/in den Kredit über mich beantragen oder eine Lebensversicherung über mich abschließen muss. Überhaupt vermittle ich keine Praxen gegen eine Maklerprovision.
So bleibt die Beziehung zu Kaufinteressent/inn/en und deren eventuellen Berater/innen von vorne herein neutral und unbelastet - was in Ihrem Sinne ist. 
Und so können Sie sicher sein, dass ich nur für Sie arbeite - was erst Recht in Ihrem Interesse ist.
Ich berate und unterstütze Sie - und dafür zahlen Sie ein entsprechendes und individuell vereinbartes Honorar. 

Die Abgabe Ihrer Praxis bzw. Ihrer Praxisbeteiligung sollte in jedem Fall frühzeitig geplant und vorbereitet werden.
Schon im Hinblick auf steuerliche Aspekte sollte die Planung spätestens im Kalenderjahr vor der beabsichtigten Veräußerung beginnen.
Aus diesem Grund bin ich gerne zu einem kostenfreien und unverbindlichen Erstgespräch zu einem frühen Zeitpunkt, auch wenn Sie sich womöglich noch gar nicht konkret festgelegt haben, bereit.

In weiteren Schritten sind Unterlagen zusammenzustellen, die die wirtschaftliche Situation der Praxis abbilden aber auch solche wie etwa laufende Verträge, welche die/der Käufer/in übernehmen muss oder die vorher noch gekündigt werden sollen.
Naturgemäß ist die Wertermittlung ein zentraler Bestandteil des Nachfolge- und Veräußerungsprozesses. Wobei "Wert" die Sache nur bedingt trifft, denn es gibt zahlreiche Methoden, doch egal welche: Im Sinne der Veräußerung ist die Praxis letztlich "wert", was jemand bereit ist, dafür zu zahlen. Das kann je nach Fachrichtung und Standort viel mehr sein, als ein abstraktes Modell betriebswirtschaftlicher Auswertung ergibt - oder auch bedauerlicherweise viel weniger, denn die Anzahl niederlassungswilliger Mediziner/innen ist gesunken, und die meisten drängt es in die Ballungsräume.
Deshalb klären wir mit Ihnen die Fragen nach Ihrer eigenen Vorstellung, die Methoden der  Wertermittlung, eine an praktischen Ergebnissen orientierte Kaufpreisfindung und das Vorgehen.

Hinsichtlich der Suche nach potentieller Käufern/innen sollen alle Möglichkeiten ausgeschöpft werden.
Die erste Kontaktaufnahme mit Interessent/inn/en erfolgt in der Regel durch mich, so dass Sie sich damit zunächst nicht belasten müssen und Sie vor allem erst einmal nicht in Erscheinung treten müssen und die Diskretion so weit wie möglich gewahrt bleibt.
Bei Besichtigungen, Besprechungen usw. bin ich grundsätzlich mit dabei und unterstütze Sie bzw. übernehme die Kommunikation mit den Interessent/inn/en hinsichtlich der wirtschaftlichen/ finanziellen und organisatorischen Aspekte.

Wie oben bereits angedeutet, muss Ihr/e Steuerberater/in frühzeitig eingebunden werden.
Hinzugezogen werden sollte aber unbedingt im weiteren Verlauf ein/e einschlägig tätige/r Rechtsanwältin/Rechtsanwalt - sowohl hinsichtlich der Vertragsgestaltung wie auch eventueller Tücken bei der Nachbesetzung der vertragsärztlichen Zulassung.
Musterverträge und ähnliches sind sinnvoll, um sich zunächst ein Bild von dem zu machen, was üblich ist. Davon, einen Vertrag selbst anhand eines Mustervertrags abzufassen, rate ich dringend ab. Selbst in vermeintlich einfachen Fällen und wenn sich alle Beteiligten (scheinbar) einig sind, drohen Fallstricke, die Sie teuer zu stehen kommen können.
Üblicherweise begleite ich Sie zu den Terminen bei Rechtsanwalt/Rechtsanwältin und ggf. Steuerberater/in.

Schließlich betreue ich Sie sich auch durch den Ablauf des vertragsärztlichen Nachbesetzungsverfahrens und begleite Sie gerne auch zu Terminen vor Ort.

Wenn die Nachfolger/in die Praxis übernommen hat, wenn Sie mit Wehmut über das Vergangene und Freude über die neuen Möglichkeiten die Praxis übergeben haben - und natürlich auch Ihr Geld erhalten haben, wenn Sie und möglichst alle Beteiligten zufrieden sind, dann werde ich es auch sein. 

Sie suchen jemanden, der nicht hauptberuflich Versicherungsverkäufer ist oder der nicht lediglich Adressen gegen Vermittlungsprovision weitergibt?
Lassen Sie sich beraten, und begleiten von einem Experten, der nur für Sie arbeitet  und eine faire, saubere Abwicklung umsetzt!
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